Une brève excursion dans l'humain front: la cerveau d'un adulte pèse de 1,300 1,400 à 100 10,000 grammes. Pourtant, il a environ 1.4 milliards de cellules nerveuses - appelées neurones - dont chacune a environ XNUMX XNUMX connexions à d'autres neurones. Cela garantit que l'être humain peut envoyer, recevoir et transmettre des signaux sans interruption. Chaque seconde, nous captons onze millions de bits ou XNUMX mégaoctet d'informations à travers nos yeux, nos oreilles, nez, bouche et peau - une quantité énorme (un nombre à un chiffre comme 3 signifie cinq bits).
Mais nous ne traitons pas consciemment ce montant. Consciemment, ce n'est qu'entre 40 et 50 bits. Cela correspond à un numéro à huit chiffres, un numéro de téléphone par exemple.
Et maintenant à la publicité: même si la publicité - en images, sous forme de texte ou de musique - a un effet sur un être humain cerveau, consciemment seulement environ 40 bits arrivent. C'est très peu. Néanmoins, un peu moins de onze millions de bits ne s'éteignent pas sans effet.
Le pouvoir du cerveau
Christian Schreier et Dirk Held expliquent comment et pourquoi il en est ainsi dans leur livre «Comment fonctionne la publicité». L'efficacité est le mot magique. Le cerveau fonctionne efficacement lorsque, par exemple, un jugement est porté en quelques secondes sur un étranger - les stéréotypes et les préjugés sont de telles stratégies d'efficacité.
Voici un exemple: Dans une expérience menée par le neuroscientifique de Bonn Christian Elger, un groupe de sujets de test a vu des photos de produits de marque bien connus. Ils ont également vu les prix des produits, parfois bon marché et parfois hors de prix. Parfois, un panneau de réduction jaune-rouge est apparu, mais pas toujours pour les articles à bas prix. Ensuite, les sujets ont été invités à indiquer s'ils achèteraient l'article. Le signe de remise a montré son effet d'achat, la plupart des participants prenant les articles hors de prix qui ont été signalés comme bon marché.
Dans une autre expérience, les sujets se sont assis dans une pièce contenant un seau de nettoyage rempli d'un nettoyant parfumé aux agrumes - mais personne n'a remarqué l'odeur. Dans un test, ce groupe avait tendance à faire des associations de mots prononcées avec la propreté qui ne se produisaient pas dans un groupe témoin fonctionnant sans parfum d'agrumes. De plus, le «groupe des parfums» a quitté la pièce plus proprement.