Au cours de tous ces essais susmentionnés, le cerveau a dirigé les comportements inconsciemment. Comme Schreier et Held l'ont dit, le cerveau commuté sur «pilote automatique». Puisqu'il est taillé pour plus d'efficacité, il stocke les programmes automatisés qui sont activés par certains déclencheurs appelés «codes implicites» et contrôlent ainsi notre comportement. Le «pilote», en revanche, est notre «conscience 40 bits», que nous utilisons pour nous concentrer activement sur une tâche, telle que apprentissage un nom étranger ou se souvenir d'un numéro de téléphone.
Ce qui influence nos décisions
Le pilote automatique «… atteint pour Chocolat même si nous essayons de perdre du poids, pour une cigarette quand nous odeur café, et permet aux chaînes de télévision de faire du shopping de bonnes ventes », selon« Fonctionnement de la publicité ». Le pilote automatique est «émotionnel. Tout le monde peut l'observer par lui-même: les gens préfèrent rechercher une marque bien connue plutôt qu'une marque inconnue; les fumeurs le savent particulièrement bien. Cerveau la recherche appelle «l'inconscient» «l'implicite».
«Même les décisions impliquant des considérations complexes sont souvent prises dans le système implicite», déclare Scheier, spécialiste du neuromarketing. Par conséquent, dit-il, la publicité essaie spécifiquement de s'attaquer directement au système implicite et aux émotions dans le cerveau. Dans le cas de la publicité pour tousser médecine, cela peut être le souci d'une mère pour un enfant malade, ou dans le cas de la nourriture pour chats, la vue d'un petit chaton mignon - c'est ainsi que la publicité fonctionne particulièrement bien.
La publicité déploie donc son effet principalement implicitement, car les gens absorbent inconsciemment une quantité incroyable d'informations. Manfred Spitzer, front du Département de psychiatrie de l'Université d'Ulm et du Centre de transfert des neurosciences et Formations, dit-il ainsi: «Nous ne percevons pas toujours tout, mais nous sommes incapables d’empêcher notre système perceptif de toujours percevoir autant que possible.»
